与一位私行的副总聊天,个人体会,感受所得,分享给大家。还望各位大佬拍砖

做好私行业务或者说财富管理业务,第一要掌握专业的策略,第二个是要懂业务的逻辑和规律。

私行客户是有地板却没有天花板的客户。所以,私行客户的分层会分的特别大,客户个体差异也会非常大。所以要做好私行业务,首先要做好客户分层。

举例来说,500万到3000万之间的客户,他们的财富可能并不够花一辈子。因此,他的财富在选择合作的时候,主要的需求是理财型的需求。期望是好一点的理财产品或者投资工具,能够得到高一点的收益。

资产到了5000万至2个亿的客户,他们最大的需求不再是理财型的了,而是护财型的需求。他们的想法大多是如何保持现有的财富,在往后二、三十年继续创造和维持现在的生活水平。满足护财型客户与理财型客户使用的工具和策略是不同的。收益要求会更低一点,更注重风险管理,对税务筹划要求也更高。

资产再往上的就是以企业家为目标群体的客户了。他们的规模可能有5、10亿甚至百亿规模。国内绝大部分企业家都是第一代。他们有创造财富的经验,但缺乏传承的经验。财富的传承是他们的主要需求。这类客户比较关注的话题是:房地产、遗产税、国家对民营经济的政策。

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前几天看到一个dou+充值案例,发现自己刚好上游涉及的东西都有,用50小时做个了MVP测试。上游服务商的dou+充值成本在74折左右,快币的充值成本在72折左右。这里分享出来,也许可以给各位更多启发或者更多利润。另外,我也发现里面存在一定的风险,所以请谨慎对待。

因为这个项目上游涉及的内容比较多,所以按项目顺序来讲:

  1. 准备:Apple ID美国区账号和相关问题。
  2. 利润:Apple 低折扣美元礼品卡 或 汇率差内购。
  3. 风险:礼品卡及Apple ID相关。
  4. 机会:快手、B站、游戏等。

在开始前,先说下整个操作的流程,便于大家理解。dou+充值的上游服务商的操作流程:首先,上游服务商购买Appstore礼品卡(Google Play同理),然后把礼品卡内美元或其他国家货币余额充入自己对应国家的Apple ID(比如美元礼品卡充入美国区Apple ID),接下来打开抖音(快手、B站、游戏平台同理),付费时会弹出对应国家和地区货币的支付价格。这个价格对应的美元成本和人民币之间的差值就是上游服务商的利润。就这么直接。

所以利润在哪里?

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最近花了一点时间试驾了新能源汽车,基本上都是在市场上比较热门的车型,今天和大家聊聊试驾后的一些感受。

在众多的新能源汽车公司里面,我最感兴趣的有这几家:特斯拉、蔚来、小鹏、理想和比亚迪,每一家都有自己的特长。

特斯拉就不用说了,基本上就是它拉开了电动车发展的篇章,品牌能力极强,车的造型也很酷,很多国人买特斯拉就是买这个品牌。

蔚来的目标一直是中高端,目前主推的2款车型都是 SUV ,从试驾的体验来看蔚来的产品做得确实不错,但比较可惜的点是续航里程只有400左右,没办法SUV车太重。

蔚来的驾驶体验很好,比如遇到深坑之后的舒适度,车的智能提醒等,同时试驾的过程可以了解到蔚来的服务做得也确实不错。

现在蔚来还推出了一个租电池的服务,只买车不用买车的电池,每个月出电池的租用费用,这样也就不用考虑电池老化等问题,买车直接可以省10万。

这里面理想是比较特殊的一位,电动车的增程式解决方案,车的电池支持180km,还有一个大油箱可以支持600公里里程。

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今天在思考如何高效引流和奖励前置的玩法,想到一个特别的样式,不知道有没有电商大佬用过疑问

想到现在很多品牌都通过电商包裹卡引流添加企业微信,但一般送优惠卡片样式的转化率可能都在10%~20%,送实物奖励的转化率可能会更高

思考一下:为什么用户,不扫码呢?
-现金奖励,优惠券不吸引,而且还不确定奖励是不是真的
-卡片太小文字太多,懒得看



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一篇好的商业干货,可以发挥以下几个作用:

1.能解决读者的问题,增加读者的粘性。
2.如果你做免费流量,能够带来大批粉丝。
3.如果你做付费流量,能够显著提高转化率。
4.如果你做转化,能够给你带来非常可观的收益。

简单说就是,一篇好的商业干货,能在解决读者的问题、让其有所得的同时,实现自己的商业目的。

传播的时候能引流,引流的时候能转化。

去年9月我在知乎上发表第一篇回答就上了知乎全站热门,直接为公众号带来3000个精准粉丝,直到今天,从知乎来的粉丝还源源不断。




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