最近一段时间,星球里面有不少写的不错的知乎好物文章,很多人也靠着知乎好物开始了自己的副业之旅,我自己也写过知乎好物的文章,今天就不重复造轮子了,我来聊聊我知乎号引流的一些收获吧。

我的知乎号,做了差不多有半年多,从最开始的几百粉丝,到现在的2万粉,回答写了有几十篇,其中引流有效果的4篇文章,总阅读量接近400w,赞同1w+,加到公众号2w左右精准粉丝,最终加到微信差不多有5K。

说起知乎,做引流的人那是又爱又恨啊,早几年的时候,我也玩知乎以,完全就是玩的状态,根本不知道引流为何物,遇到自己感兴趣的内容,就随手刷几篇,看到感兴趣的问题,也上去回答几句,玩了几年,也就几百粉丝,完全摸不着门道。后来接触到淘客,听说知乎可以引流,就上去一顿乱答,结果自然就是问题被删,账号被封,被整的灰头土脸,对知乎再也提不起兴趣。

去年年底,知乎推出好物功能,我把丢掉几年的知乎小号又捡了起来,在做好物的过程中,我开始思考,怎么写文章,才能有高的阅读量,怎样写,才能将文中的好物推出去,提高成交量,在这个过程中,慢慢找到了点感觉,但真正流量爆发,是后面无意间的分享自己操作思路的一篇文章,才让我真正感受到知乎流量。

【账号定位】

现在大家一提到到流量,都会提私域流量,私域流量背后,除了触达的路径更短,更重要的,是账号的私人化,有血有肉,账号打造的越真实,用户的体验会越好,他看你的朋友圈,就慢慢会有一个感觉,他也是一个普通人,我也是一个普通人,你能成功的事情,我也能像他一样成功。

同样的,知乎引流账号,也要做的看起来像一个普通用户,日常在用知乎的感觉,这个账号可以关注美食,喜欢音乐,可以追热点,可以巢八卦,只要和自己目标人设没有冲突,关注的维度越多,人设越丰满越好。用户看了你一篇引流的文章后,需要考虑信任问题的时候,就会去翻你的主页,个人简介寥寥几字,其实传达不了多少内容,但是他可以看你过往的内容,看你的回答,看你的文章,几篇文章下来,他对你就有一个更完整的了解。

如果你的所有文章,都是千篇一律的引流,就是文章写的再软,看多了,傻子也知道你是干什么的,本来看了文章都心动了,想要加你,想要了解,瞬间就没了欲望。

我举个例子,一个人设做的很好,引流很成功的案例。
(品栋好人 - 知乎)

有段时间,我自己研究美版手机,把知乎上做的大的几个引流卖手机的账号都关注了,其中有一个账号,不管是引流的效果,还是最终销售的转化,都是相当高的,他自己的人设,就是学长,本身知乎买二手手机、二手平板的学生就很多,他的学长人设就很好,他最火的几篇文章,并不是他写手机科普,手机真假辨别的,而是他写自己大学创业的,他把他大学创业的经历完整的记录了下来,倒卖二手手机的经历也写了进去,这样一篇回答,看着根本就不像软广,但是很打动人,最高明的是,将卖手机最难解决的信任问题,其实无形中也解决掉了。

有正面例子,那么有反面例子么?当然有了

(乾哥 - 知乎)

这哥们和我在一个知乎群里面,我们聊过几次,他自己本身就是清华MBA毕业,还是他们那一届的风云人物,现在在做MBA培训的,自身资源不错,优势也很明显,但他自己的知乎账号的定位,问题不少,自己的优势没有凸显出来,只是一味的堆回答,我当时和他开玩笑,你这账号,第一眼给人感觉就是一个发小广告的造了个假人设,盗了几张照片,完后贴一堆回答,除了胆特别大的,可能上去咨询一下,其他人,大概率会划走。

账号定位是这个账号大的方向,如果大方向就没搞好,草率了,那么到后面,基本就废了。

知乎回答的内容,是引流里面最最最核心的,内容的好坏,最终直接影响阅读量,转化,一篇好的回答,内容是可以拆解开来,细细打磨的。

【骨】
文章的定位,就是文章的骨。

前面聊了账号的定位,其实文章也有定位,你最终引流的目标用户是谁,他们的文化程度,他们对内容的了解程度,以及他们的思维方式,这些你是否了解过呢?我们的文案不应该是我们自己觉得OK,应该是站在他们的角度,尝试来读文案,理解文案,很多在你来说很猛的点,对于他们来说,可能都没什么理解,没什么感觉,反而是一些你不认为无关紧要的细节,有时候反而可以打动他们。

所以呢,文章内容要做到和目标用户同频,让他读起来,如丝般顺畅,觉得就像他的好朋友,在和他聊这个事,而不是职业推销员,一板一眼来说教。

【肉】
文章的内容,就是文章的肉。

引流软文一定要软,软到什么程度呢?就是除了你的同行,90%的人看不出来你是在引流,最好的情况下,就是完全没说引流这件事,所有引流的方向,都是用户看完后,自己脑补出来的。
就像上面提到的那个写创业故事的,卖iphone只是他创业故事的一项,但是看完他文章的人,除了佩服他,如果有购买iphone需求的,自然会想到,是不是可以找他买iphone,虽然没直接引流,但用户自己都上钩了,这样过来的用户,来一个算一个,转化很高。

【筋】
文章的形式,就是文章的筋

一篇文章,何种形式呈现,也是一个问题,就像电影的拍摄手法,不同情节,不同类型片,拍摄手法不同,当然那种两个人固定场景的不在讨论范围。

在我的经验里面,一般一眼,特别条理的文章写法,不是很适合引流,(也可能我自己写不出来特别条理的内容吧。)分的特别条理的内容,用户看到后,也会立马梳理自己的心态,小心谨慎,一点点分析你的内容,大脑进入了警戒模式,钩子稍微藏不好,立马就被发现。
在我知乎文章里面,转化不错的文章,基本都是讲故事类型,平铺直叙,想到哪说道哪,用户不需要思考,跟着我的思路,文字到图片,,

【皮】
正文之外呢,还有一些小的技巧,也是需要注意

写文章吸引眼球,和抖音视频前几秒一样,如果前面几句抓不住人,可能连打开看你全文的机会都没有,知乎的文章没有标题,文章前面的几十字,差不多就是标题的作用,这几十字,一定要用心打磨,文章中的爆点,痛点,都要浓缩在这几十字里面。想到更好的表达方式,记得随时修改,或者在粉丝的评论中,你可能会发现你未曾注意到的点,也可以加进去。
同时,配图也是一个吸引人的重点,知乎抓取文章中的第一张图片来作为配图,这张图,也要花心思琢磨,几十字没有表达出来的内容,可以用图片来传达,或者爆点也同样在图片中提现,双重加重。

标签: 引流, 分享, 知乎, 文案, 思路, 实战

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